O marketing de emboscada é uma técnica controversa que envolve marcas tentando associar seus produtos ou serviços a grandes eventos sem ter direitos oficiais de patrocínio.
Frequentemente utilizado durante eventos esportivos, esse tipo de marketing visa elevar o reconhecimento da marca de empresas que não pagaram pela exclusividade de exposição.
Neste artigo, vamos explorar o marketing de emboscada. Continue a leitura e veja todos os detalhes!
O que é marketing de emboscada?
O marketing de emboscada, ou ambush marketing, consiste em ações publicitárias paralelas a um evento que já possui patrocinadores oficiais.
A intenção é capitalizar a visibilidade e a movimentação gerada por esses eventos, mesmo sem ter um contrato de patrocínio.
Essa prática pode ser dividida em duas categorias principais: marketing de emboscada direto e indireto.
Marketing de emboscada direto
No marketing direto, a empresa tenta agressivamente se associar a um evento sem ser patrocinadora oficial. Dentro desta categoria, existem subtipos como:
- Emboscada predatória: a empresa ataca diretamente os esforços de marketing do patrocinador oficial, tentando confundir o público sobre quem é o verdadeiro patrocinador.
- Emboscada coattail: a empresa patrocina um participante do evento para ganhar visibilidade, como um atleta ou artista.
- Violação de propriedade: uso de logotipos, símbolos ou frases de outra marca para promover seus próprios produtos.
- Auto-emboscada: a empresa, mesmo sendo patrocinadora, realiza ações que não foram acordadas no contrato de patrocínio.
Marketing de emboscada indireto
No marketing indireto, a empresa não menciona explicitamente o evento, mas faz referências ou usa temas associados a ele para se beneficiar da sua popularidade. Subcategorias incluem:
- Associação: a empresa se alinha indiretamente ao evento ou à campanha publicitária principal.
- Distrativa: a empresa cria campanhas nas proximidades do evento para atrair a atenção do público.
- De valores: campanhas que utilizam os mesmos valores ou temas do evento para criar uma associação indireta.
Por que as empresas utilizam marketing de emboscada?
As empresas recorrem ao marketing de emboscada por vários motivos. A principal vantagem é a relação custo-benefício. Sem pagar as elevadas taxas de patrocínio, é possível obter uma visibilidade significativa.
Além disso, essa estratégia oferece flexibilidade e liberdade criativa, permitindo que as empresas se adaptem rapidamente às circunstâncias.
Outro benefício é a possibilidade de alcançar um público mais amplo e diversificado, já que grandes eventos atraem a atenção de milhões de pessoas ao redor do mundo.
As campanhas de emboscada também tendem a ser memoráveis e divertidas, o que aumenta a probabilidade de serem compartilhadas e discutidas.
Legalidade do marketing de emboscada
O uso do marketing de emboscada pode levantar questões legais.
Por exemplo, no Brasil, a Lei Geral da Copa (Lei 12.663/12) tipificou o marketing de emboscada por intrusão e associação como crimes que podem resultar em multas e detenções que podem variar de 3 meses a 1 ano.
Vantagens e desvantagens do marketing de emboscada
Vantagens:
- Custo-benefício: não é necessário pagar as elevadas taxas de patrocínio oficial.
- Flexibilidade: as empresas podem adaptar suas campanhas rapidamente.
- Visibilidade: possibilidade de alcançar um grande público de forma eficiente.
- Criatividade: estimula abordagens inovadoras e memoráveis.
Desvantagens:
- Cálculo de ROI: dificuldade em medir o retorno sobre o investimento.
- Planejamento: requer uma execução rápida e precisa.
- Risco legal: potencial para ações judiciais e multas.
Exemplos de marketing de emboscada
Várias grandes marcas já utilizaram o marketing de emboscada com sucesso.
Durante a Copa do Mundo de 2010 na África do Sul, a Nike instalou um painel gigante em Johannesburgo, embora a Adidas fosse uma das patrocinadoras.
Outro exemplo é a campanha da Beats – marca de fones de ouvido do rapper Dr. Dre – durante as Olimpíadas de 2012, onde a marca distribuiu fones de ouvido coloridos para os atletas, gerando uma enorme exposição.
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FAQ
O que é marketing de emboscada?
Marketing de emboscada é uma estratégia em que empresas tentam associar seus produtos ou serviços a grandes eventos sem serem patrocinadoras oficiais.
Quais são os tipos de marketing de emboscada?
Existem dois tipos principais: direto (inclui emboscada predatória, coattail, violação de propriedade e auto-emboscada) e indireto (associação, distrativa e de valores).
Quais são as vantagens do marketing de emboscada?
As principais vantagens incluem custo-benefício, flexibilidade, visibilidade aumentada e estímulo à criatividade.
Quais são as desvantagens do marketing de emboscada?
As desvantagens incluem dificuldade em calcular o ROI, necessidade de planejamento preciso e risco legal.
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